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アークラボ 岡山(ARC Labo)のブログ
サロンのNEWS
投稿日：2022-06-30 09:25:19.0
- マーケティングに使える行動心理学｜ARCLabo岡山
- 皆様、こんにちは！
ARCLabo岡山の片岡です。
本日はマーケティングに使える行動心理学を紹介していきます。
【返報性の原理】
人に何かをしてもらうまたは物をもらった時自然とお返しをしてあげたいと思う心理現象
例)
商談の際、手土産を持って行ったり接待をすることで相手はそれに対して商談成立という形で答えようとする。
【ソーシャルプルーフ】
人は自分が好み信頼している集団の行動や信念を取り入れる傾向がある。
例)
ダンスフロアで一人が踊り始めたらそれに続いて続々と踊り始める
最も取り入れやすいのがブログです。
記事のシェア数やアカウントのフォロワー数が表示されるSNSボタンを目立つ位置に設置することでブログにたどり着いた人が記事をシェアしてくれる可能性が高くなる。
【おとり効果】
価格提示の場面で使われる事が多く、最も高価な選択肢を選んでもらうためにあえて「おとり」の役割を果たす価格を入れている。
例)
定期購読広告のオプションであえて紙媒体のみと紙媒体＆オンライン版の価格を一緒にすることで比較対象したとき紙媒体＆オンライン版が魅力的に見えるようにし、より高い購読オプションを選ばせる効果がある。
オンライン版 95ドル
紙媒体のみ 125ドル
紙媒体＆オンライン版 125ドル
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