トイロ ジユウガオカ
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トイロ 自由が丘(Toiro)のブログ
- 明日役立つ知識8「単純存在効果」
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こんにちは!今回も行動経済学についてご紹介しようと思います。
今回は「単純存在効果」についてご紹介したいと思います。
あなたは「人が見ているから」といつもより高級なものを購入したことはございませんか?
これについてある実験が行われました。
「ある被験者に5ドルを渡し、小売店で電池を一つ買ってきてもらう。
お釣りは被験者のものになる」というルールで実施されました。
つまり電池が安ければ安いほどお釣りが多く被験者のものになると言うことです。
すると電池コーナーの周りに他のお客様が一人もいない時、33%の被験者が
一番高いメーカーの電池を購入しました。
次に他の客が一人の場合、約10%増え、44%の被験者が一番高い電池を購入しました。
最後に他の客が三人に増えるとなんと63%の被験者が一番高い電池を購入しました。
周りにいる人は今後一切会わないのに、人間の行動が変わってしまったのです。
これを単純存在効果といい人は知らず知らず環境に左右されていると言うことがわかります。
この状況は無意識に働きかけているので被験者に
「なぜこの電池を選びましたか?」ときいても「メーカー品の方が長持ちすると思ったから」と
嘘でも見栄でもなくそう思っているので、マーケティングリサーチが非常に難しいと言うことを
裏付けています。
このような感じで私が学んだことを共有していきたいと思います。
それではまた。
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