髪質改善・トリートメント専門店 Chelsea 表参道【チェルシー】
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チェルシー 表参道(CHELSEA)のブログ
仕事の出来事
投稿日:2011-12-18 20:18:15.0
- デビュー1年目で100万円プレーヤーになるには 5
-
さて、O君と先輩A君の居酒屋での話の続きです。
O君: 「なんで、ご紹介を頂いているお客様の層がセレブなのに、
Aさんの担当のお客様は高校生や、40代の男性や、ご年配の女性がいるんですか?」
A君: 「これは、結果論なんだけど、自分が創ったヘアスタイルを気に入ってくれて再来して
頂いたとする。そうは言っても、4回来店位まではトライアルだから、5回目に来店された
時に、初めてある程度の信頼を得るんだけど、、、」
O君: 「えっ!再来って2回目からじゃないんですか?
だって、1回来て気に入ってるんだから、もう大丈夫ですよね!」
A君: 「そこが、売れるスタイリストと、そうでない人の差だよ。
そうでない人は、2回目で大抵、「どーも!」みたいになる。初回来店では、敬語で慎重に
話しているのに。そして、3回目来店時には、「俺のお客」になる、お客さんもいい迷惑だよね。
「俺の・・・」呼ばわりだもんな。そして、4回目の来店は無い。
そして、「なんで帰ってこないんだ」になる。当たり前だよ、人と人が2〜3ヶ月おきにたった3回
接した位で、お互いを理解しあえる訳は無い。本来10回以上だと思う。
ただ、他の選択肢(他のサロン、他の美容師)がないから、4回目以降、5回、6回と、通って
頂けるだけだよ。俺はまだデビューしてからそんなに経ってないけど、新規に入客する時には、
「このお客様を10年担当しよう。そして、10年間、毎回、新規同様に丁寧に対応しよう」と思って
やってる。そうしないと、自分の未来も無いし、後輩の未来も描いてあげられない気がするんだ。
今、新規はどんどん少なくなっている。サロンもどんどん増えている・・・、なのに、新卒の優秀な
人材は不足してる。たぶん業界は5年、10年でパンクするかもしれないよ。」
O君:「マジですか、僕の未来もないじゃないっすか、それじゃー、、、」
A君:「あれっ?Oって自分に未来あると思ってたの?(笑)」
O君:「ホント、勘弁して下さいって(泣)」
さて、O君の未来はあるのでしょうか?
続きは、また来週に・・・。
2011.12.18
チェルシー表参道 代表 柳澤 利明
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